OK熊 碼農時代

     小米肯定不是在手機上最早提出互聯網營銷概念的，卻一定是最早將該理念付諸實施的。用互聯網思維賣手機，恰到好處地拿準了市場的痛點，這讓小米享盡營銷紅利，在短時間內獲得了傳統廠商很多年才能取得的銷售成績。

過去有相當一段時間內，市場上的手機巨頭如聯想和華為，在營銷上基本都是在看小米獨舞，想上前當個伴舞都不行啊，只能搭台子。更多的中小廠商最多也就是當個觀眾，死心眼的看了就完了，也總結不出什麼竅門，頭腦靈光的能跟著學學，卻總也學不像。大家都知道現在是互聯網手機時代了，卻不得其門而入。

不過這一狀況如今已有所改變，隨著聯想堅定將互聯網化走到底，華為也就互聯網思維展開了諸多思考與實踐，巨頭們在營銷思維、手段和方式上的探索已越來越有成效，漸入佳境。尤其是聯想，為配合整體全面互聯網化的戰略，在新營銷上的展開的舉措相當激進，頗有後來居上的勢頭，給小米等廠商的勢頭帶來極大壓制。

之前聯想並沒有在低端產品線上展開大規模營銷，黃金斗士S8是聯想首次在低端市場的一次大閱兵，S8在營銷上的針對性極強，除配置力求高於同類產品紅米note外，價格上也力求壓低，且保障足量供應，擯棄期貨手機思維，較為全面地展示了一年以來聯想全面互聯網化的成果，也可以窺見聯想在思維上的轉變力度。

聯想在手機營銷上的思路是“緊盯”並做出自己的東西，頗有些先抄後超的味道。市場上最顯眼的目標是小米，其營銷策略全面針對小米，卻並不以小米為最終目標。一般看法是聯想生產能力強，小米營銷能力強，在充分發揮自身供應鏈管理優勢及生產優勢的基礎上，聯想強勢出擊打進小米的優勢領域，給小米造成了極大壓力。

讓聯想放棄傳統的硬件思維，本來就不是一件容易事，再具備互聯網思維去做產品和市場，則更像是航母轉身。所幸的是，這艘航母的轉身並沒有遭遇太多波折，目前看來成效顯著，頗為人稱道。

把聯想賴以起家的硬件利潤打到底，是聯想互聯網手機戰略的一個具體表現。在供應鏈管理上，能夠保證足量供應，且配置高於同類產品，意味著聯想在做足市場功課之後，擺出了破釜沉舟的姿態，根本不再考慮設備會滯銷的狀態出現。價格低，配置高，足量供應，生產工藝精湛，以這些優勢為基礎產出的產品，推向市場後得到熱捧是理所當然的事情，不必留出後路。

在S8發布之後，強大的營銷壓力導致紅米Note的發布會臨時決定改期，倉促應戰，可見小米內心之緊張。 S8發布後的市場表現也相當不錯，正式開售前的預約數達到了537萬台，首批5萬台的供貨面對如此巨大的市場需求，足可見其受追捧程度之高。

在狂熱粉絲不管對錯強力追捧哪怕有瑕疵的產品時，恍惚間會讓人覺得市場有時候是錯的。但實際上，市場永遠是對的這句話，仍沒有被打破。用戶的理性思維和選擇能力不能被低估，只要你能提供好的產品、價格和服務，好產品是不會被埋沒的。聯想的粉絲經濟也還在起步階段，狂熱粉絲並不多，在這種情況下仍能受到追捧，原因只能是噱頭之外的某些東西打動了他們，例如性價比，質量等。

不管如何，在手機互聯網營銷方面，小米已不是一枝獨秀。需要看到的是，聯想和華為等巨頭正在迎頭趕上，市場上的其他力量也正在醞釀突破。競爭者越來越多的結果是，會給消費者帶來莫大好處，而互聯網手機的營銷時代也即將到來。

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